Mağazalardakı yalançı endirim kompaniyaları Marketoloqların hiyləsi yoxsa alış-veriş mərkəzlərinin oyunları

Cəmiyyət 12:30 29.06.2022

Endirim... 50 AZN yox, 49,99 AZN...

Belə qiymət kağızları indi bir çox mağazalarda müştərilərini gözləyir. Məqsədi müştəri cəlb etmək olsa da alıcılar bu kimi halları normal qarşılamır. İstehlakçılar belə endirimləri aldadıcı kompaniyalar hesab edirlər. Marketoloq Bəylər Əlizadənin fikrincə isə bu addım qətiyyən belə qiymətləndirilməməlidir, çünki  bu kimi halların heç birində qanun pozuntusu yoxdur. O, bu barədə Ednews-a açıqlamasında bildirib. Mütəxəssis həmçinin qeyd edib ki, marketinqdə belə üsulllar müştəri cəlb etmək üçün ən effekli vasitədir.

“Burada əsasən real rəqəmlərə üstünlük verilir. Bu müştəri aldatması deyil. Çünki qiymət açıq şəkildə bəllidir, istər 50 manat olsun, istər 49,99 AZN. Buna görə də burada hər hansısa aldatmadan söz gedə bilməz. Əlbəttə ki, psixoloji olaraq qiymətin azalması müştəriyə təsir edir, ona görə də marketinqdə bu üsulu effektli saymaq olar. Bu addımı biznesdə satışa təsirindən, nəticənin nə olmasından asılı olaraq doğru hesab edə bilərik. Ancaq müştəri tərəfindən yanaşsaq bu tip kampaniyalar alıcılar tərəfindən sıxıcı gəlir. Yerli camaat hazırda belə endirimlərə aldanmır”. 

Bəs, bir qəpik endirim etməkdə şirkətlərin marağı nədir? Ümumiyyətlə, böyük şirkətlər nə üçün belə bir qəpik endirim edirlər? Gözləntiləri nələrdir?

Marketoloq Bəylər Əlizadə bu suallara da cavab verib. O, bildirib ki, psixoloji cəhətdən qəpiklər müştəriyə çox kiçik bir məbləğ kimi gəlir. Bu səbəbdən də onlar  belə endirimlərə aldanırlar.

“Satış həyata keçirən şirkətin marağı 50 manatdan qalan 1 qəpik deyil. Bu məbləğ böyük marketlərdə xırda xərci həll etmək üçün istifadə edilə bilər. Ancaq balaca şirkətlərdə gözlənti başqadır. Onlar yalnız bu yolla müştəri cəlb edirlər. Bu bir növ psixologya ilə bağlıdır. Çünki müştəri markanın üzərində yazılan 50 manatı görməsə də,  49,99 manata mütləq nəzər salacaq. Çünki burada əlavə edilən iki rəqəm sizə qiyməti daha qabarıq şəkildə görməsinə səbəb olur. Bu bir növ malı almağa sövq edir. Kiçik bir misalla izah edim: Cibimizdə bir manat qəpik şəklində olanda elə bilirik ki, pul yoxdur. Amma bir manat kağız əskinazı pul sayırıq. İnsanlar da bilir ki, bir qəpiyin mahiyyəti yoxdur, amma şüuraltı onu endirim kimi qəbul edirlər.

Məsələ barədə danışan digər müsahimiz deputat Razi NurullayevBəylər Əlizadənin fikirləri ilə razılaşıb. Dünyanın bir çox yerlərində olduğunu bildirən parlament nümayəndəsi deyir ki, hər yerdə qiymət endirimləri bu formadadır.

“Hər bir yerdə qiymətlər bu formada verilir. 50 yox, 49,99 lirə, 49,99 dollar, 49,99 avro, rubl və s. Bu marketinqin tələbədir. İnsan burada 49 manatı görür qəpikləri hesablamır. Bu marketoloqların  insanları qiymətə cəlb edib, alış- veriş etmək üçün hazırladıqları üsuldur. Ona görə də satıcıları günahlandıra bilmərik. Bu bir marketinq hiyləsidir. İnsanların buna inanmasının səbəbi də bahalaşmanın həddindən artıq olmasıdır. İnsanlar  həriqətən də əziyyət çəkirlər. Qiymətləri də aşağı sala bilmirik, bu bizdən asılı səbəblər deyil. İnsanların aylıq məvacibləri artırılmalıdır ki, belə şirnikləndirici kampaniyalar onlar üçün qeyri adi gəlməsin”.

Ləman Abbaslı

Rasim Musabəyovdan SƏRT SÖZLƏR: "Fransa qələt edir" - MÜZAKİRƏ-VİDEO

Xəbər xətti

Azərbaycan təhlükəsizlik orqanlarının 105 illiyi ilə bağlı təntənəli tədbir təşkil olunub
22:50 28.03.2024
Rusiya XİN başçısı: Məhz KTMT İrəvanın maraqlarını çətin vəziyyətlərdə müdafiə edib
22:26 28.03.2024
Lavrov: Ermənistan uydurma bəhanələrlə Rusiya ilə münasibətlərin pozulmasına çalışır
22:00 28.03.2024
Yevlaxda avtomobil yük maşınına çırpılıb, ölən var
21:45 28.03.2024
DİN vətəndaşlara müraciət edib: Hesab məlumatlarınızı tanımadığınız şəxslərlə paylaşmayın
21:30 28.03.2024
Sumqayıt Dövlət Universitetinə yeni prorektor təyin olunub
21:24 28.03.2024
BMT Baş katibi azərbaycanlı diplomatı yüksək vəzifəyə təyin edib
21:11 28.03.2024
Rusiya İstintaq Komitəsi: “Crocus City Hall”dakı terror Ukraynadan maliyyələşib
21:04 28.03.2024
İtaliya komandanlığı ordunun sayını artırmağa ümid edir
20:43 28.03.2024
Əli Nağıyev: Azərbaycanın təhlükəsizlik orqanlarının qarşısında yeni çağırışlar durur
20:30 28.03.2024
Kürdəmirdə 16 yaşlı piyadanı maşın vurub
20:21 28.03.2024
"Müharibə olmasın, bizə ədəbiyyat lazım deyil" - Yazıçılar arasında SORĞU
20:00 28.03.2024
Naxçıvanda mənşəyi bilinməyən saxta zeytun yağları satışdan çıxarılıb
19:36 28.03.2024
Aİ Şurasının komitə üzvləri Cənubi Qafqaz regionuna səfər edəcəklər
19:30 28.03.2024
Sabah Qubanın qaz təchizatında fasilə yaranacaq
19:20 28.03.2024
Əfqanıstanda güclü zəlzələ oldu
19:00 28.03.2024
Türkiyənin Rusiya-Ukrayna arasında strategiyası necə olacaq? – İsmayıl Cingözün RƏYİNDƏ – ÖZƏL
19:00 28.03.2024
Taksilərdə videokameralar quraşdırılacaq - BU TARİXDƏN
18:20 28.03.2024
AMADA-nın əməkdaşı WADA-nın vebinarında iştirak edib
18:08 28.03.2024
İki ali məktəbə prorektor təyin edilib
17:55 28.03.2024
Azərbaycanda icbari sığorta üzrə daxilolmalar azalıb
17:50 28.03.2024
Əməkdar artist Rahib Əliyev vəfat edib
Əməkdar artist Rahib Əliyev vəfat edib
17:39 28.03.2024
Azərbaycanda taksilər üçün POS-terminal tələbi qoyulub
17:35 28.03.2024
BAMF-ın daxilində Müstəqil Həmkarlar İttifaqı yaradıldı - QHT sektorunda İLK - FOTOLAR
17:33 28.03.2024
Bayram günlərində baş vermiş qəzalarda ölənlərin sayı AÇIQLANDI
17:23 28.03.2024
Azərbaycanda əlillərə məxsus avtomobillərlə taksi fəaliyyəti göstərmək qadağan edilir
17:10 28.03.2024
Şadlıq saraylarında menyular bahalaşdı - QİYMƏTLƏR
16:59 28.03.2024
CAR lideri Prezident İlham Əliyevi təbrik edib
16:49 28.03.2024
Taksilərə qoyulan rəng tələbinə aydınlıq gətirilib
Taksilərə qoyulan rəng tələbinə aydınlıq gətirilib
16:41 28.03.2024
Qurban Qurbanov Elvin Cəfərquliyevi CƏRİMƏLƏDİ - SƏBƏB
Qurban Qurbanov Elvin Cəfərquliyevi CƏRİMƏLƏDİ - SƏBƏB
16:22 28.03.2024
Bakıda ucuz avtomobillər satışa çıxarılacaq
16:16 28.03.2024
Taksi minik avtomobilləri ağ və ya qırmızı rənglərdə olacaq
16:11 28.03.2024
Peşə ixtisasını təsdiq edən sənədin verilməsi qaydası dəyişdirilib
16:07 28.03.2024
Azərbaycanda bank AMB-nin tələblərini pozub
16:00 28.03.2024
Tunisdə təqsirli bilinən 4 nəfər ölüm cəzasına məhkum edilib
Tunisdə təqsirli bilinən 4 nəfər ölüm cəzasına məhkum edilib
15:53 28.03.2024
Kuleba sülh planını müzakirə etmək üçün Hindistana gəlib
Kuleba sülh planını müzakirə etmək üçün Hindistana gəlib
15:42 28.03.2024
Rasim Musabəyovdan SƏRT SÖZLƏR: "Fransa qələt edir" - MÜZAKİRƏ-VİDEO
15:35 28.03.2024
Azərbaycanda “Avtomobil yolları haqqında” qanun DƏYİŞDİ
15:20 28.03.2024
Rusiya kəşfiyyatı niyə Crocus terror aktı ilə bağlı məlumat ala bilməyib?
Rusiya kəşfiyyatı niyə Crocus terror aktı ilə bağlı məlumat ala bilməyib?
15:14 28.03.2024
"Sazz” İnternet provayderindən ŞİKAYƏTLƏR ÇOXALIR - Qaynar xəttdən CAVAB
15:09 28.03.2024
Hamısı