Почему  уже на первой стадии разработки  проекта что-то для себя прибыльное  сделать, люди терпят фиаско?

 Сегодня в  Баку можно обнаружить массу пустующих помещений. Кто-то их снимает, заполняет помещение товаром, но пройдет год и это помещение займет другой соискатель золотой жилы. А сколько закрываются кафе, которые открывают в малолюдных местах или рядом с другим кафе, в надежде переманить клиентов. А как быть начинающим писателям. Кто купит их продукцию? Ну, здесь понятно, у нас мало кто любит читать беллетристику, только учебники по английскому. немецкому. французскому, китайскому  и арабскому языкам и техническую литературу по предмету. Студентам кажется, что вот осилят они иностранный язык и их с распростертыми объятиями возьмет к себе предприниматель. Не будет такого. Надо еще  доказать, что ты грамотный специалист, способный на большее.

Но все же, почему так часто меняются арендаторы, открывая друг за другом кафе, магазины и прочее? Разве не жалко денег, времени и труда? Проблема в том, что они готовы вложить деньги в аренду, ремонт, мебель, но не в персонал, рекламу и маркетинг. Ищут дешевые пути. В бизнесе это не работает. Все хотят получить скидку, сокращают бюджет, а с небольшим бюджетом эффекта не видать. Однажды, обсуждая бюджет, который на двух встречах меняли в сторону сокращения, спросили: «А бесплатно можно сделать рекламу?» Итог той компании плачевный. Когда рекламировали во всем мире  жвачку,  в рекламу было вложено 15 миллионов долларов, а доход превзошел все ожидания-120 миллионов долларов. И еще, надо чувстовать новое, до которогоу нас еще никто не доходил и дерзать. К примеру,в Баку сегодня набирает обороты туристический  стартап" Легенды Азербайджана". В проект было вложено немало денег, а сколько в рекламу, вообще лучше помолчу. В результате к нам потянулись туристы из других стран

 Если принято решение создать бизнес, то важно провести маркетинговые исследования, чтобы узнать рынок, где предполагается работать. Знать своих конкурентов и их ошибки. После необходимо расписать стратегию и рекламный бюджет. Реклама - это не расход, а инвестиция. Но чтобы она была эффективна, надо привлечь специалистов или рекламное агентство. Можно устроить тендер между агентствами и выбрать подходящее. Будет эффективнее.

 А SMM (маркетинг в соцсетях) надо поручить опять же не родственнику или какому-либо работнику, а специалисту или агентству.

Во времена СССР на телевидении был блок «Реклама и объявления». Там размещали рекламу товаров, которые не продавались, после чего они продавались. Поэтому старшее поколение относится к рекламе с недоверием. Они видят в этом негатив, непопулярный товар, а не то, что после рекламы он продавался. То негативное мнение по сей день сидит у них в сознании, именно поэтому они отвергают мысли об оплате продвижения.

Без рекламы невозможно строить серьезное дело. Даже самые крупные и популярные компании рекламируют уже веками свои товары и услуги, выделяя на это огромные средства. Неужели они разбрасываются деньгами?

 На сегодняшний день способы рекламы - это размещение информации в медиа (новостные сайты, ТВ и радио), социальных сетях и блогах. Но многие, думая, что соцсети - это самый эффективный способ, отрицая остальные, вкладывают только в них. Это тоже является ошибкой. Медиа все еще сильны, люди читают, обсуждают. Все в машине слушают радио, дома смотрят телевизор.

Что до блогеров, то там такие же ошибки. Заказчики хотят в счет ужина в ресторане или недорогих подарков сделать рекламу. А это неэффективно. Лучше заплатить, поставить задачу, чтобы блогер с удовольствием готовил фото- и видеоматериалы, даже активно продвигал.

Основатель и генеральный директор WayRay Виталий Пономарев, отвечая на вопрос, что подвигло его стать предпринимателем, задумался. Оказывается, для ответа ему пришлось вспомнить почти всю свою жизнь: «Ребенком в четыре года я чувствовал, что достоин менять мир. Эта разность потенциалов, когда чувствуешь себя великим, а им еще не являешься, заставляет двигаться».

В детстве особыми себя ощущают многие, но далеко не каждому удается стать не просто предпринимателем, а создать технологический стартап, оцениваемый, по данным Techcrunch, в $500 млн.  Но теперь о самом главном.  Но где найти инвестора?

Пономарев признает, что единого подхода к инвесторам нет. В deeptech на первых стадиях это просто везение: надо тяжело работать, проводить много встреч. После раунда B инвесторы уже приходят сами, и тут важно побеждать конкурентов продуктом и иметь возможность выбирать, от кого принять финансирование.