İlkin Manafov 1 milyon manatı necə itirdi?

Yazarlar 17:00 07.12.2024

Mutfakçı” mebel brendinin yaradıcısı, iqtisad elmlər namizədi İlkin Manafov yazır…

Hamımız sosial şəbəkələrdə öz uğurlarımızdan, nəticələrimizdən danışmağı sevirik. Gördüyümüz işləri paylaşırıq. Bununla fəxr edirik. Hətta birinin üstünə beşini qoyub danışırıq. Amma bu gün mən sizə 18 ay ərzində etdiyim çox böyük bir biznes səhvimdən danışacam. Bəli, bəli, etdiyim buraxdığım milyonluq səhvdən.

15 ildən çoxdur mən mebel biznesi ilə məşğulam. Nə qazanmışam, nə etmişəmsə məhz mebel biznesindən olub. 7 ildir ki, Azərbaycan premium mebel sektorunun yaxşılarından olan “Mutfakçı”nı qurmuşuq.

Biznes modelimiz çox sadə idi, biz mebel istiqamətində dizayn - konsept hazırlayırdıq, xammal materialları özümüz təmin edirdik və mebelləri kənar təşkilatlarda “outsorsinq” edirdik. Öz fabrikimiz yox idi. Sadəcə dizayna, satışa və marketinqə fokuslanırdıq.

Təxminən 2 il əvvəl düşündüm ki, əgər özüm mebel dizayn edirəmsə, xammal təchiz edirəmsə, niyə istehsal prosesini də tam özüm həyata keçirməyim? Bununla mən dəyər zəncirinin bütün həlqələrinə nəzarət edərəm. Özüm dizayn edirəm, özüm xammal gətirirəm, özüm istehsal edirəm, özüm satıram.

Necə asan səslənir, hə?

Çox düşünmədən böyük investisiya gücü toplayaraq Binəqədi ərazisində fabrik qurduq. Müasir istehsal texnologiyaları, müasir bina, müasir iş şəraiti… Amma istehsal tamamilə başqa iş imiş. 

Gah düzgün kadr seçimi edə bilməməkdə, gah səhv biznes proseslər qurmaqla, gah da sadəcə istehsal prosesini bilmədiyimizə görə müştərilərlə çoxsaylı problemlər yaşadıq. Hardasa 18 ay ərzində başa düşdüm ki, biznesdə buraxa biləcəyin ən böyük səhv müştərini narazı salmaqdır. Müştəri də bizdən narazı idi. Hər şeyə görə… Həm keyfiyyətdən narazı idi, həm vaxtdan (gecikmədən), həm də ona olan münasibətdən.

İstehsal prosesinə girdiyimizə görə, mən “Mutfakçı”da özümün rəqabət üstünlüyümü itirmişdim. Yenilik etmirdim, bazara fərqli məhsullar təqdim etmirdim və s. Müştəri isə bizi cəzalandırmaqda davam edirdi. Bu cəza, mənim üçün milyonluq itkilərlə qarşılaşırdı. Hər ay 100 minlərlə ölçüləcək itkilər verirdim. İtkilər yalnız pulla idi? Qətiyyən yox.

Mənim rahatlığım yox idi, mənim ən yaxın ətrafımla münasibətim pisləşmişdi. Sizin də daim baxdığınız videoları çəkmirdim (düşünürəm artıq çəkməyə başlayacam) və s. bir sözlə mən yox idim.

Günlərin bir günündə mən qazandığım növbəti böyük sifarişlərin birini yenidən “outsorsing”ə verdim. Zatən “Mutfakçı” xammallarını özü təchiz edir, zatən dizaynı bizim dizaynerlər verir, sadəcə “əl” işini “outsorsing” etdim.

Bu azmış kimi 3 sifarişdə olan mətbəx mebelini də kənara verdim… Və möcüzə oldu. Gözümün önündə tam razı, elə əvvəlki kimi “Mutfakçı” müştərisi gördüm. Mükəmməl bir mebellər hazırlanmışdı. Müştərilər çox razı idi. Hətta layihədən öz istehsalımdan çox qazanc əldə etmişdim.

Artıq hər şey aydın idi. İstehsal işini mən bacarmırdım. Çox dərinə getmədən, mənimlə çalışan ustalardan birinə fabriki təhvil verdim. Hər şeyin yenidən balanğıcına inanıb, yenidən yeni “Mutfakçı” qurmağa başladım, başlayıram.

Amma bu istehsalın vurduğu milyonluq zərərlə yanaşı, böyük bir həyat dərsi də almışam…

Hələlik isə, mən “Mutfakçı”nın yenidən mükəmməl mebel təqdim etməsini çatdırmaq üçün çoxlu çalışmalıyam.

Nə olur yaxşılığa olur. Nə olur imtahandır. Mənim özüm üçün bu böyük bir dərsdir. İnanıram ki, yenilənmiş “Mutfakçı” ilə daha da mükəmməl işlər həyata keçirəcəm. 

Svetoforda yaşıl işıq, mükəmməl komanda və bənzərsiz “Mutfakçı”vari mebellərlə işləməyə davam!

DTX əməliyyat keçirdi

Xəbər xətti

Muxtar Babayev vəzifəsindən azad edildi
17:24 05.02.2025
Prezidentdən əmək pensiyaları ilə bağlı SƏRƏNCAM
16:02 05.02.2025
Azərbaycanla BMT arasında imzalanmış Töhfə Sazişi təsdiqləndi
16:01 05.02.2025
İŞİD-lə mübarizə üzrə dördtərəfli mexanizm yaradılır
14:02 05.02.2025
ABŞ Suriyadan qoşunların tam çıxarılması ilə bağlı planlar hazırlayır
13:54 05.02.2025
ABŞ "Temu"-ya qarşı sanksiyalar hazırlayır
12:57 05.02.2025
Qazaxıstanda USAID-in fəaliyyətinin yoxlanılması tələb edilib
12:48 05.02.2025
İsmaili müsəlmanlarının mənəvi lideri vəfat etdi
12:34 05.02.2025
Türkiyə Tramp administrasiyası ilə ikitərəfli münasibətlərin gələcəyini müzakirə edəcək
12:27 05.02.2025
"Azad edilən ərazilərin bərpasında iştirak bizim üçün böyük şərəf olardı"
12:24 05.02.2025
Tanınmış yazıçı vəfat etdi
10:09 05.02.2025
"Fon der Lyayen Ai ölkələrini bezdirib"
08:12 05.02.2025
"ABŞ "Qəzza zolağını götürməyə" və onu təmizləməyə hazırdır"
05:37 05.02.2025
ABŞ-nin Yeni Baş Prokuroru təsdiqləndi
05:14 05.02.2025
Meksikada həbsxana qiyamı baş verib
01:10 05.02.2025
Zelenski Ukraynanın itkilərini açıqladı
00:57 05.02.2025
İnsan beynində mikroplastik aşkar olunub
00:15 05.02.2025
ABŞ BMT-nin İnsan Hüquqları Şurasından çıxdı
00:02 05.02.2025
Suriyada Türkiyə hərbi bazaları yerləşdirilə bilər
23:51 04.02.2025
" İrəvan delimitasiya olunmuş sərhəd sahələrində Aİ missiyasını yerləşdirməməyə hazırdır"
23:17 04.02.2025
"ABŞ yardımının yalnız 10-13 %-i alıcılara çatır"
22:55 04.02.2025
Tramp İrana qarşı ABŞ-nin maksimum təzyiqinin bərpası haqqında fərman imzaladı
22:25 04.02.2025
İsrail ordusu yanvar ayında 55 silahlı radikalı məhv edib
21:48 04.02.2025
“Ukraynadakı müharibə ABŞ-yə milyardlarla dollar gəlir gətirib”
21:05 04.02.2025
"Ran" sualtı robotu hara gedib?
20:55 04.02.2025
Meksika Prezidenti USAID-in bağlanmasını dəstəklədi
20:46 04.02.2025
İtaliya Trampa vasitəçilik təklif etdi
20:24 04.02.2025
" "Kover" əməliyyatı barədə məlumat təyyarə idarəetmə sistemlərini itirəndən 8 dəqiqə sonra verilib"
19:50 04.02.2025
AZAL təyyarəsinin qəzası ilə bağlı ilkin hesabat dərc olundu
19:29 04.02.2025
“Qərargah zabiti kursu”nun buraxılışı oldu
18:49 04.02.2025
Trampın Nobel Sülh Mükafatına namizədliyi irəli sürüldü
18:37 04.02.2025
Suriyanın keçmiş daxili işlər naziri yeni hakimiyyətə təslim oldu
17:48 04.02.2025
İlham Əliyev Şri-Lanka Prezidentini təbrik etdi
17:38 04.02.2025
Joao Feliks "Mİlan"-a keçdi
17:33 04.02.2025
Egey dənizində zəlzələ baş verdi
17:09 04.02.2025
Məktəblilərimiz “SpaceX” raketi ilə orbitə peyk buraxacaq
16:39 04.02.2025
"Rusiya, Çin və İranı Suriyadan kənarlaşdırmaq istəyirlər"
16:38 04.02.2025
Brüssel Süni İntellekt üzərində nəzarəti gücləndirir
15:57 04.02.2025
Kəngərli rayonunda 2 top mərmisi tapılıb
15:10 04.02.2025
USAID-in ləğvi niyə vacibdir?
13:57 04.02.2025
Hamısı