Qlobal bazarlarda güclü brend marka yaratmağın yolları - -"Qlobal düşün,lokal davran"

Yazarlar 13:50 14.03.2025

Bu gün markaların davamlı böyüməsi üçün qlobal bazara çıxışı artıq bir seçim deyil, zərurətdir. Lakin yeni bir bazara daxil olmaq təkcə məhsul və ya xidmət təqdim etmək deyil, eyni zamanda markanın kimliyini formalaşdırmaq deməkdir. Uğurlu qlobal marka yalnız fiziki varlıqla deyil, həmin bazarda dəyər qazanaraq və etimad yaradaraq möhkəmlənir.

Markanız yeni bazara daxil olduqda insanlar sizin haqqınızda nə deyəcək? Əgər ilk cümlələri siz yazmasanız, hekayənizi başqaları formalaşdıracaq. Mədəni uyğunlaşma, düzgün ünsiyyət və lokallaşdırma strategiyaları markanın yeni bazardakı imicini müəyyən edən əsas amillərdəndir.

Qlobal olmaq, yerli qəbul edilməkdir 

Bir markanın qlobal olması, yerli müştərilərlə təbii əlaqə qurması ilə mümkündür. Məhsulunuzun keyfiyyəti nə qədər yüksək olsa da, əgər istehlakçı sizi “bizdən biri” kimi qəbul etmirsə, mənimsəmə prosesi çətin olacaq. Lokallaşdırma yalnız dilin tərcüməsindən ibarət deyil; istehlakçının düşüncəsində emosional əlaqə yaratmağı tələb edir.
Yeni bazara daxil olduqda istehlakçının zehnində iki əsas sual yaranır:  

- Bu marka məni anlayırmı?  

- Bu marka burada qalıcıdırmı?  

“Netflix” qlobal bazara giriş strategiyasında yalnız qlobal məzmun təqdim etmək əvəzinə, daxil olduğu ölkələrdə yerli istehsallara investisiya qoyaraq “bizdən biri” hissi yaradır. Eyni şəkildə, “McDonald's” hər ölkədə yerli zövqlərə uyğun menyular təqdim edərək qlobal varlığını yerli dinamiklərə inteqrasiya edir.  

Yeni bazara daxil olarkən “kopyala-yapışdır” strategiyası işləmir. Yalnız markanızı tanıtmaq kifayət deyil, həmin bazarda dəyər qazanmalısınız.

İlk cümlələri siz yazmazsanız, rəqibləriniz yazacaq

Yeni bazara daxil olduqda markanızın necə tanınacağını müəyyən etmək sizin əlinizdə olmalıdır. Əgər markanızın hekayəsini siz formalaşdırmasanız, rəqibləriniz sizin üçün bir imic yaradacaq və istehlakçılar sizi yanlış kateqoriyaya aid edə bilər.

Məsələn, “Apple” Çin bazarına daxil olduqda özünü “lüks seqmentdə premium texnologiya markası” kimi mövqeləndirdi və rəqiblərinin onu “sadə texnologiya istehsalçısı” kimi təqdim etməsinə imkan vermədi. “Tesla” isə Avropa bazarına daxil olarkən “elektrikli avtomobil” kateqoriyasına deyil, “innovasiya” kateqoriyasına fokuslanaraq bazarı yenidən təriflədi.
Yeni bazarda istehlakçının zehnində hansı mövqedə dayanacağınızı müəyyən etmək və ilk kommunikasiya addımlarını atmaq, markanızın uzunmüddətli mövqeyini formalaşdıracaq.  

Dili deyil, “alqı”nı lokallaşdırın  

Bazara daxil olmaq üçün təkcə dili tərcümə etmək kifayət deyil, emosiyaları da tərcümə etmək lazımdır. İnsanlar sözləri deyil, hiss etdiklərini xatırlayır. Dil yalnız sözlərdən ibarət deyil; o, mədəni keçmiş, sosial vərdişlər və istehlakçı davranışları ilə formalaşır.

“Coca-Cola” Çin bazarına ilk daxil olduqda marka adını yanlış tərcümə etdi. “Kekou Kela” kimi çevrildikdə bəzi bölgələrdə bu ifadə “mumiyalanmış at” və ya “ağızda mum kimi əriyən bal” mənasını verirdi. Daha sonra ad, “zövq verən xoşbəxtlik” anlamına gələcək şəkildə dəyişdirildi.
“Nike” isə Orta Şərq bazarına daxil olarkən bəzi dini və mədəni simvolları kifayət qədər araşdırmadan loqo dizaynı təqdim etdi və ciddi tənqidlərə məruz qaldı. Şirkət dərhal geri addım ataraq dizaynı dəyişdirmək məcburiyyətində qaldı.

Bazara giriş strategiyası hazırlayarkən təkcə tərcümə deyil, markanın emosional əlaqə qurmasını təmin edəcək mesajlar hazırlamaq vacibdir.

İlk təəssürat sizdən gəlməlidir

Yeni bazara daxil olduqda haqqınızda danışılacaq. Əgər bu hekayəni siz idarə etməsəniz, bazarın dinamikləri və rəqibləriniz bu boşluğu dolduracaq.  

Yeni bazarda istehlakçının ilk verdiyi sual etibarla bağlıdır:  

- Bu marka etibarlıdırmı?

İnsanlar tanıdıqlarına güvənir və etibar etdiklərini alırlar. Bu etibarı yaratmağın ən effektiv yollarından biri markanı yerli media, sənaye tədbirləri, biznes tərəfdaşları və nüfuzlu şəxslər vasitəsilə tanıtmaqdır. Bir marka bazara daxil olduqda yalnız özünü təqdim etməməli, müştərilərin həyatında necə bir fərq yaradacağını da vurğulamalıdır.
İnsanlar məhsullardan çox, markanın arxasındakı hekayəyə güvənir. Bir markanın dəyərini müəyyən edən amil təqdim etdiyi xidmətdən çox, bu xidmətin istehlakçı üçün nə ifadə etməsidir.  

Rəqəmsal və fiziki kanalları inteqrasiya edin

Bazara daxil olarkən yalnız rəqəmsal mühitdə mövcud olmaq və ya sadəcə fiziki varlıq göstərmək kifayət deyil. Markanın həm onlayn, həm də fiziki olaraq düzgün strategiya ilə bazarda iştirak etməsi vacibdir.

Bu prosesdə yerli marketinq strategiyaları mühüm rol oynayır. Yerli dildə optimallaşdırılmış sosial media kampaniyaları, mətbuat və ictimaiyyətlə əlaqələr fəaliyyəti, tədbirlər və fiziki satış nöqtələri marka imicini gücləndirən əsas elementlərdəndir. Məsələn, “Amazon” Hindistan bazarına daxil olarkən yalnız e-ticarətə fokuslanmaq əvəzinə yerli mağazalarla əməkdaşlıq edərək öz ekosistemini formalaşdırdı. Yerli istehlakçı davranışlarını araşdıraraq onların alış-veriş vərdişlərinə uyğun bir təcrübə təqdim etdi.  Yeni bazara daxil olarkən rəqəmsal və fiziki strategiyaları birləşdirərək markanın davamlı mövqeyini təmin etmək lazımdır.

Yeni bazarda marka imicinizi kim formalaşdıracaq?  

Yeni bazara daxil olmaq təkcə bir lövhə asmaq deyil, həmin bazarın bir parçası olmaq deməkdir. Əgər markanızın yeni bazardakı hekayəsini siz yazmasanız, bunu başqaları edəcək.

Təkcə məhsul təqdim etmək kifayət etmir; markanızın həmin bazarda hansı mənanı ifadə etdiyini, müştərilərin həyatına necə toxunduğunu və necə bir fərq yaratdığını izah etməlisiniz.

Yerli mədəniyyəti anlamaq, etibar yaratmaq və dəyər qazandırmaqla markanızı uğurla mövqeləndirə bilərsiniz. Qlobal uğurun açarı yalnız beynəlxalq bir marka olmaq deyil, bazarda real bir dəyər yaratmaqdır.

Müəllif: Leyla Gök - Brend kommunikasiya strategiyaları üzrə mütəxəssis, “Teknoloji İletişimi Akademisi”nin təsisçisi

“Xatirələr işığında Heydər Əliyev” -in təqdimatı keçirildi

Xəbər xətti

QHT Agentliyi layihələrin icrasını 100 ballıq şkala ilə qiymətləndirəcək
14:26 06.05.2025
Kürdə suyun səviyyəsi artdı
12:32 06.05.2025
İlham Əliyev Belarusu Azərbaycanda keçiriləcək Dünya Şəhərsalma Forumunda iştiraka dəvət edib
12:28 06.05.2025
Sabah 28 dərəcə isti olacaq
12:25 06.05.2025
Ruben Vardanyanın cinayət işi üzrə məhkəmə davam edir
12:20 06.05.2025
Bakıda kibertəhlükəsizlik konfransı keçiriləcək
12:18 06.05.2025
Yuxuda bayquş görmək nə deməkdir? - Həqiqətənmi bədbəxtlik gətirir?
11:59 06.05.2025
İncilin əvvəllər məlum olmayan fraqmenti tapıldı
11:46 06.05.2025
Belarusun Baş naziri Zəfər parkını ziyarət edib
11:43 06.05.2025
Macarıstan şirkətləri əczaçılıq üzrə azərbaycanlı istehsalçılarla danışıqlar aparır
11:42 06.05.2025
Rusiya Müdafiə Nazirliyi: Ukraynadan buraxılan 100-dən çox PUA məhv edilib
11:39 06.05.2025
Nyu-Yorkda Fələstin tərəfdarları etiraz aksiyası keçirib
11:36 06.05.2025
Bakıda Beynəlxalq Aqrar İnnovasiya Forumu təşkil olunacaq
11:32 06.05.2025
Azərbaycan Prezidenti İlham Əliyev Belarusun Baş nazirini qəbul edib
11:31 06.05.2025
1167-ci gün: Rusiya Ukraynanın itkilərini yenilədi
11:29 06.05.2025
ABŞ yeni hipersəs sisteminin sınağını keçirdi
11:25 06.05.2025
Gündəlik Tehran-Bakı reysləri açıldı
11:22 06.05.2025
Xocalı və Ağdərəyə 2073 nəfər qayıdıb
11:09 06.05.2025
Belarusun Baş naziri Fəxri xiyabanı ziyarət edib
11:06 06.05.2025
Qazaxıstan Rusiyaya Volqa çayının axınını birgə tənzimləməyi təklif edəcək
11:03 06.05.2025
"Qazaxıstan Mərkəzi Asiyada ilk strateji tərəfdaşımız olacaq"
11:02 06.05.2025
Təbriz mediası Ulu Öndər Heydər Əliyev haqqında məqalə dərc edib
10:55 06.05.2025
Fərid Şəfiyev İrana səfər edəcək
10:50 06.05.2025
İslamabad Bakıya karbon kvotaları bazarına və günəş enerjisinə investisiya yatırmağı təklif edib
10:48 06.05.2025
Gənclər Kitabxanasında Əkrəm Cəfərin xatirəsi anılıb
10:45 06.05.2025
İsveçdə ərzaq inflyasiyası yavaşlayır
10:45 06.05.2025
Sudanda PUA hücumundan sonra yanğın başlayıb
10:38 06.05.2025
Azərbaycan və İranın beyin mərkəzləri Anlaşma Memorandumu imzalayıblar
10:15 06.05.2025
İrəvan Ağsaqqallar Şurasının üzvünün avtomobili yandırılıb
10:12 06.05.2025
Suriyanın keçid dövrü Prezidenti sabah Fransaya səfər edəcək
09:18 06.05.2025
Qəzza zolağının ərzaq ehtiyatları tamamilə tükənib
08:23 06.05.2025
Kubada Heydər Əliyevin anadan olmasının 102 illiyinə həsr olunmuş tədbir keçirilib
08:09 06.05.2025
Hindistan çoxməqsədli sualtı minanı sınaqdan keçirib
07:13 06.05.2025
Alimlər vərəm xəstəliyi ilə mübarizədə böyük irəliləyiş əldə ediblər
03:21 06.05.2025
Hodeyda limanı İsrailin zərbələri səbəbindən fəaliyyətini dayandırıb
01:26 06.05.2025
Bu gecə Bakıda meteor yağışı müşahidə ediləcək
00:10 06.05.2025
Bu gün akademik Rəfiqə Əliyevanın xatirə günüdür
00:01 06.05.2025
Xarici İşlər Nazirliyinin fəaliyyət istiqamətləri və vəzifələri müəyyənləşib
16:14 05.05.2025
"Azərbaycanla bizi strateji tərəfdaşlıq birləşdirir"
14:38 05.05.2025
Məhkəmədə Serj Sarkisyanın və Movses Akopyanın Azərbaycan ərazilərinin işğalında iştirakını ifşa edən material nümayiş olunub
14:16 05.05.2025
Hamısı